海澜之家除领先经过线上线下融会实行外货和古板品牌的周全进级，还将追随天猫环球化计谋，经过天猫出海开辟西北亚和更多外埠市集。7月15日，海澜之家外埠首店在马来西亚都门吉隆坡停业。将来，公司方案在西北亚周全笼盖。

　　门店智能橱窗里摆设着大数据为你挑好的打扮格式和色彩；知心客服在你进店前已打包好你收购的商品；在智能大屏前指尖点点就可以假造试衣……

　　天猫衣饰奇迹群总裁刘秀云描写了衣饰业的新批发利用处景，而如许的场景会出此刻“汉子的衣柜”海澜之家。

　　8月30日，在阿里CEO张勇与海澜团体董事长周建平配合见证下，天猫与海澜之家正式签订新批发计谋互助，海澜之家旗下5000家线下门店将周全进级为新批发“聪明门店”。

　　一贯低调的海澜董事长周建温和总裁周立宸，这次双双现身阿里巴巴西溪园区。“二代”周立宸后，海澜之家停止着新一轮转型，约请人气明星林革新为新代言人，投资“华夏的ZARA”UR……而这次与天猫的新批发互助也能够说是其转型扩大的计谋之一。

　　周立宸坦言，与合作敌手比拼电商销量占比已没成心义，此刻要的是同步把线上线下金额做大。“咱们看的是范围不是比率，由于咱们此刻其实太强了，太大了，大概沟通的竞品，第二名加第十名范围才跟咱们一致，因而人家电商占30%，哪怕我占10%就比其余全数人更多了。”

　　据领会，2017年上半年，海澜之家在天猫男装排名第二。旗下近千家门店已竣工天猫全渠道买通，全渠道成交占比跨越10%，跟着计谋互助以后的大范围推动，全渠道落地和占比将进一步爬升。

　　“转型做新批发，固然卖货层面是最径直的，其次仍是数据买通上，我感觉新批发必定是将来的标的目的，以后将会把更多旗下的新品牌跟天猫强强互助。BOB综合体育官网”周立宸说，“手脚线下的一个批发航空母舰，咱们但愿可以或许搭上阿里、天猫如许一个批发行业的世界飞船”。BOBty综合体育

　　刘秀云端示，天猫新批发将周全赋能商家，包罗办事商家系统进级、依靠大数据实行品牌力诊疗和品牌经营构造性优化。经过大数据展望破费趋向，经过c2b反向定制竣工柔性化供给链等。海澜之家等品牌，也能够据此实时调理运营战略，大幅下降团体运营性本钱，终究竣工品牌重塑进级。

　　在鞋服行业一派关店潮中，海澜之家却竣工逆势增加。其2017年半年度陈述显现，主生意务支出90.98亿，比上年同期增加6.38%；归属上市公司股东的净成本 18.75亿，同比增加5.77%。

　　周立宸透露表现，海澜之家一向在关店和开店中优化效力，并且是全部打扮行业里较少可以或许竣工同款、同时、同价、不打折的品牌。

　　三年工夫，海澜之家经过RFID手艺让2亿件衣服都具有本人的身份证编码， RFID芯片使得线上线下的数据同享和互通，今朝已可能竣工线左右单，就近门店发货。据流露，这项手艺每一年要参加上亿元的资本。

　　“这在全部华夏打扮行业，甚至天下打扮行业都找不到第二家。哪怕像ZARA、优衣库，它们也不克不及说全品类都上了。” 周立宸说。

　　RFID手艺让线下每件商品都带怀孕份标记，这奠基了海澜之家新批发测验考试的根底。而刘秀云端示，天猫与海澜之家的新批发互助会开放另一个新的高度。天猫会帮忙海澜之家5000家门店停止全数线下买卖和会员数字化，使得线下买卖可以或许像线上如许可以或许停止消费者可触达、可辨认、可经营。

　　新批发布景下的行业场景有良多，好比盒马鲜制造的是快消品的新批发场景，那末打扮行业又是若何的？

　　以后，当你走进海澜之家门店，大概会展现居然有“无人批发”，本性化聪明橱窗让你只获得本人想要的专属消息；最领会你气势派头爱好的知心客服，原来是鉴于大数据的野生智能；手机翻开天猫，在指尖就可以“试穿”海澜之家最新的格式新品……

　　刘秀云说，借助假造试衣、随身购物袋、智能客服等新手艺，以上场景行将竣工。将来，另有良多计划中的场景可能成真。好比，试衣魔镜，试衣间里装有一个装备，消费者试衣以后，以为不符合，可能在装备屏幕跑过来采选其余的商品，导购员就会把响应衣服送进入；智能配搭，此刻线下是用导购员经历做这件工作，将来用手艺会帮忙导购员，消费者预定以后，导购员可能提早按照消费者画像把衣服提早配搭好，进而节约购物工夫。

　　客岁双11完毕以后，天猫衣饰经过大数据展现羽绒服须要仍然十分大，但良多品牌由于双11发卖很好，到了12月、1月，羽绒服都缺码断货了。这时天猫就把这个须要给到商家，商家经过柔性供给链一周以内便可以或许出货补货。

　　刘秀云端示，这类C2B的出产形式也会成为与海澜之家互助的重心之一。它会触到达下游供给链的改动，使用天猫商品大数据，对红蓝海的剖析和商业趋势的展望，帮忙海澜之家可以或许竣工商品企划上的改动。

　　如许，从商品的展望到商品的企划，到面料的筹办和商品的出产，大大收缩出产周期。进而进步反映速率，捕获破费须要，天然库存也会降上去。“既可以或许熬炼全部柔性供给链才能，又可以或许帮忙它去办理提早一年去企划、出产带来的不必要的库存的积存。”刘秀云说。

　　海澜之家除领先经过线上线下融会实行外货和古板品牌的周全进级，还将追随天猫环球化计谋，经过天猫出海开辟西北亚和更多外埠市集。

　　“在欧洲人的地皮上干掉欧洲人的品牌，咱们还需求积淀和堆集，今朝咱们比力有决定信念在西北亚市集存身，乃至拿到更大的份额。”周立宸诠释，与海内的加盟门店差别，海澜之家的外埠门店均为直营。

　　海澜之家财报显现，今朝首要具有“海澜之家”“爱居兔”“圣凯诺”三大打扮品牌。此中，以男装为主的“海澜之家”为最首要运营品牌，“爱居兔”为2010年景立的时髦、休闲女装品牌，“圣凯诺”主攻就业装市集，而接上去它将开端结构更多的糊口体例品牌。

　　“之前咱们做的更多的是男装、女装。在将来，咱们更多在批发板块深耕细作，好比说人们的糊口体例，人们出行所照顾的一点儿糊口用品等等。”周立宸说，海澜之家将会结构愈来愈多差别定位的品牌，以后这些品牌也会在天猫开设旗舰店。

　　从全部打扮行业来看，“吊儿郎当”的衣饰团体愈来愈多，大多投资房地产，调理行业等等。而周立宸很自大，他说，真实能留上去接连再深耕做新品牌的打扮企业仍旧很少，由于海澜之家经营十分良性和安康，将来会接连以衣饰手脚主业，比来公司入股了快时髦品牌UR便是一个缩影，“UR将来做到百亿以上我感觉不所有题目。”